Le débrief' #3 Comment devenir plus influent sur Linkedin

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Le débrief' #3 Comment devenir influent sur Linkedin

Aujourd’hui, nous allons parler de Linkedin. Plus précisément de comment y devenir plus influent et publier des contenus impactants. Les conseils ci-dessous sont issus de mon expérience d’un an et demi d’utilisation intense du réseau social, de dizaines de tests, d’un tas d’échecs, de succès et de nombreuses lectures sur le sujet.

Pourquoi c’est important

Linkedin a dépassé la barre des 20 millions d’utilisateurs en France, ce qui représente plus des 2/3 des actifs. Présent dans le top 30 des sites les plus visités par les Français, il est rentré depuis plusieurs années dans notre quotidien. Avec la pandémie, il est en forte croissance, permettant aux actifs de rester connectés à leur écosystème, devenant plus que jamais LE lieu où il faut être pour rayonner professionnellement.

1. Calculez votre Social Selling Index sur LinkedIn

Vous vous demandez quel est votre niveau actuel d’influence sur Linkedin ? Pour savoir où vous en êtes, la plateforme vous permet d’analyser votre Social Selling Index, c’est à dire de mesurer l’impact de votre communication sur le réseau social. C’est un score de 0 à 100, attribué par LinkedIn à chacun de ses utilisateurs permettant de mesurer votre influence.

Pour découvrir votre score, il vous suffit de cliquer sur ce lien depuis un navigateur sur lequel vous êtes connecté à votre compte Linkedin : https://www.linkedin.com/sales/ssi.

Si vous n’avez pas l’option “Sales Navigator” (Linkedin attribue des points bonus à ceux qui payent cette option), on peut considérer qu’à partir de 50, c’est un bon score.

Le conseil : Pour booster cette note :

• Complétez votre profil à 100% et publiez plus régulièrement du contenu.

• Utilisez plus souvent la fonction de recherche de Linkedin pour entrer en relation avec des contacts toujours plus pertinents par rapport à votre secteur.

• Likez, partagez et commentez plus de posts de votre réseau.

• Entrez en relation avec plus de personnes et échangez plus avec eux via la messagerie interne de Linkedin.

N’oubliez pas que ce score a été créé par Linkedin pour vous faire consommer un maximum de leurs outils et de leurs options, notamment payantes. Utilisez donc ce score comme une sorte de repère, plutôt qu’un graal à atteindre. Ne cherchez donc pas à le faire grimper par principe. Dopez tel ou tel facteur uniquement si c’est pertinent par rapport à vos objectifs personnels.

Pour information, voici ci-dessous la capture de mon propre Social Selling Index :

2. Commentaires first !

Plus un post a de commentaires, plus il sera rendu visible par l’algorithme de Linkedin. Le réseau social privilégie les commentaires avant tout, bien loin devant les likes ou les partages. La plateforme, voulant devenir un lieu d’échanges, sur-valorise les commentaires par rapport au reste. Plus un post a de commentaires, plus il sera rendu visible par l’algorithme. Imaginez une sorte de score qu’attribuerait Linkedin. Un partage vaut 5 points, un like 20 points et un commentaire 50 points. Plus vous avez de points, plus votre post sera diffusé. Je vous donne ces scores à titre indicatif, ils ne reflètent pas la réalité précise de l’algorithme de Linkedin, mais vous permettent de mieux comprendre le concept.

Les conseils :

• Si vous voulez booster le post d’un ami, ne le partagez pas, mais commentez-le.

• Si vous voulez booster vos propres posts, créez du contenu qui incite vos lecteurs à laisser des commentaires (par exemple en posant des questions).

• Prenez le temps de répondre à tous les commentaires laissés sur vos posts. Cela montrera l’importance que vous leur donnez et incitera leurs auteurs à commenter à nouveau à l’avenir.

3. Définissez votre ligne éditoriale

C’est une étape essentielle si vous souhaitez mieux rayonner sur Linkedin. Prenez le temps de réfléchir aux thèmes que vous souhaitez aborder et sur lesquels vous voulez être identifiés. Si vous vous éparpillez trop dans le type de sujets, vous aurez du mal à fédérer une communauté engagée.

Le conseil : Je vous recommande de ne retenir que 2 ou 3 thèmes-clés qui serviront à renforcer votre marque personnelle et votre expertise. Par exemple pour ma part c’est le management, l’entrepreneuriat et l’auto-édition. Ces thèmes seront les fils rouges de votre planning de publication. Vous pouvez également être ambassadeur de votre entreprise, en partageant des contenus pertinents de votre entreprise, ce qui sera également bien vu pour votre carrière.

4. Pensez à vous démarquer visuellement

Nos fils d’actualité débordent de contenus en tous genres. Vous devez avoir un seul objectif en tête : faire en sorte qu’à terme, vos contacts repèrent systématiquement vos contenus parmi ce foisonnement.

Le conseil : Réfléchissez à une identité visuelle qui permettra de vous différencier des autres contenus. Sorte de gimmick visuel, il doit être votre signature reconnaissable en un clin d’oeil. Emoticône récurrente dans le texte, même filtre d’une certaine couleur sur les photos, logo systématique sur les visuels utilisés… à vous de trouver le vôtre. Pour ma part, j’ai choisi pour mes publications ces cartouches texte blanc sur fond rouge.

5. Définissez un rythme de publication et tenez-vous y

Créer du contenu prend beaucoup de temps, j’en sais quelque chose. Alors n’ayez pas les yeux plus gros que le ventre. L’important n’est pas tant le nombre de posts par semaine, mais la régularité de publication. Une communauté se construit dans le temps long, en proposant du contenu de façon régulière. Vous n’avez pas forcément à créer vos propres contenus. Vous pouvez également faire de la curation de contenus et poster ce qui vous semble cohérent par rapport à votre ligne éditoriale.

Le conseil : Commencez petit. 1 post par semaine c’est déjà beaucoup plus que la moyenne de vos contacts. En revanche, si vous optez pour 1 fois par semaine, tenez-vous y vraiment. Mieux vaut en faire peu mais régulièrement, que beaucoup mais en pointillé. À titre personnel, je publie 2 contenus par semaine sur Linkedin, ce qui constitue pour moi un bon équilibre entre temps passé et impact auprès de ma communauté. A vous de trouver votre rythme, mais je recommanderais si vous souhaitez devenir plus influent de ne pas en publier moins de 1 par semaine, et de ne pas en faire plus de 1 par jour.

6. Programmez vos publications à l’avance

Si vous n’anticipez pas vos publications, il y a très peu de chances que vous arriviez à tenir le rythme. Je vous recommande de construire un planning de publication pour savoir au moins une semaine à l’avance ce que vous allez poster.

Le conseil : Bloquez-vous un temps récurrent dans votre agenda pour créer ou sélectionner vos contenus et les programmer. Pour ma part, un post me prend en moyenne 45 minutes tout compris (en tenant compte du choix du sujet, de la rédaction et de la création visuelle). Cela demande une vraie concentration et le faire dans la précipitation au moment de poster est rarement une bonne idée. Je les prépare le week-end et utilise l’outil gratuit Hootsuite pour programmer leur diffusion dans la semaine. Je programme souvent mes posts pour les lundis et mercredis matin.

7. N’ayez pas peur de vous planter

Publier veut dire s’exposer. Donc vous risquez d’avoir au début une certaine réticence à le faire. Et au début, l’exercice peut s’avérer quelque peu ingrat. En effet, personne n’a directement commencé et obtenu des centaines de likes. Même les personnes les plus influentes ont galéré au début. Il faut accepter un certain temps de montée en puissance.

Le conseil : Testez et re-testez ! Choix du jour de la publication, de l’horaire, du type d’accroche, de votre gimmick visuel… Faites des tests pour voir ce que vous aimez faire, le temps que vous prend de faire tel ou tel format et ce que votre réseau apprécie. Au pire, si vous faites un post qui ne prend pas, très peu de vos contacts le verront alors GO !

8. N’ayez pas peur des “haters”

Vous avez j’imagine déjà croisé la route des “haters” sur les réseaux, ces fameuses personnes qui polémiquent pour un rien et peuvent se montrer agressives. N’ayez pas peur d’eux, au contraire ! Si certains commencent à commenter vos posts, c’est que vous devenez visibles. Et comme Linkedin valorise plus que tout les commentaires, ils doperont sans le vouloir votre contenu.

Le conseil : Si un hater pointe le bout de son nez, ne rentrez surtout pas dans la polémique frontalement mais répondez-lui sous forme de questions. Cela incitera la personne à répondre et nourrira le débat, ce qui plaira à l’algorithme ;)

9. N’ajoutez pas de nouveaux contacts sans messages de bienvenue

Je reçois entre 5 et 30 demandes de connections par jour sur Linkedin. Pourtant, seules 10% de ces invitations sont accompagnées de messages. La réalité, c’est que la très large majorité des utilisateurs de Linkedin ajoutent compulsivement d’autres utilisateurs sans raisons apparentes.

Le conseil : Pour sortir du lot, c’est finalement assez simple : ajoutez des personnes pertinentes par rapport à votre secteur et sujets retenus pour votre ligne éditoriale et envoyez-leur systématiquement un message personnalisé leur expliquant pourquoi vous les ajoutez. 3 grands avantages : 1/ votre taux d’acceptation de ces invitations sera très important, 2/la majorité prendront le temps de vous répondre, 3/votre approche étant personnalisée et différenciante, vous maximisez les chances que ces personnes likent et commentent vos prochaines publications.

10. Intéragissez sur le contenu des autres

Publier régulièrement du contenu sur vos thèmes de prédilection vous permettra de voir vos publications commentées, likées et partagées et ainsi d’en augmenter la portée pour vous faire connaitre par d’autres. Mais vous devez également rayonner et faire grandir votre communauté en interagissant avec celles des autres.

Le conseil : Prenez chaque semaine un temps dédié à l’exploration de Linkedin pour consulter d’autres publications sur vos sujets d’expertise. Likez et surtout commentez les publications que vous jugerez pertinentes en apportant de la valeur par rapport au post et commentaires déjà apportés. Connectez-vous également aux auteurs de ces posts et aux personnes ayant laissé des commentaires. Dans le message d’invitation à leur attention, faites bien référence au post en question. Voilà comment faire grandir votre communauté avec des personnes pertinentes, intéressées par votre sujet et déjà habituées à commenter sur le réseau social.

OK mais comment j’applique tout ça ?

Devenir influent sur un réseau social ne se fait pas du jour au lendemain. Le retour sur investissement prend du temps mais au vu de la puissance de ces plateformes le jeu en vaut la chandelle. Je vous recommande au début de faire peu mais bien. Soyez réguliers et dans une logique d’apprentissage continue. Tester, adapater, re-tester… jusqu’à trouver votre rythme et votre ton.

L’idée n’est pas pour tous de devenir un influenceur Linkedin, mais a minima d’augmenter votre visibilité sur ce réseau social aujourd’hui incontournable. Cela vous servira à booster votre carrière, élargir votre réseau, vous enrichir de nouvelles rencontres qui pourront aboutir à de belles aventures et opportunités professionnelles.

Le débrief’

Comme d’habitude j’attends vos réactions, retours et commentaires sur les contenus de la newsletter. Que vous adoriez ou détestiez, je me nourris de toutes les remarques !

A très bientôt,

Ludovic